7 erros em design de embalagem que podem matá-la no ponto de venda (e como evitá-los)

Por que sua embalagem pode estar matando suas vendas no PDV?

Você investe pesado em produto, matéria-prima, logística e distribuição. Mas… quando o cliente está diante da prateleira, escolhe o concorrente.

Por quê? Na maioria das vezes, a resposta está na embalagem.

Um design de embalagem mal feito custa vendas — e muitas vezes você nem percebe.

O consumidor não analisa tecnicamente o seu rótulo.Mas o cérebro dele sim.Ele capta, julga e decide. Tudo em questão de segundos.

📋 7 erros em design de embalagem que sabotam sua performance no PDV

1. Hierarquia visual bagunçada

Quando tudo chama atenção... nada chama atenção. O nome da marca compete com o sabor, que compete com a imagem, que compete com a tabela nutricional.

✅ Solução: Defina níveis claros de leitura e destaque o que realmente importa para a decisão de compra.

2. Fonte ilegível (ou rebuscada demais)

Letra fina, decorativa ou “diferentona” pode parecer estilosa — até que ninguém consiga ler.

✅ Solução: Use fontes com boa leitura a distância e contraste adequado com o fundo.

3. Informação demais (ou de menos)

Se o consumidor precisa procurar o sabor ou o peso… você já perdeu a venda.

✅ Solução: Clareza é prioridade. Rótulo não é release de imprensa.

4. Falta de contraste entre elementos

Preto sobre cinza, bege sobre dourado, branco sobre amarelo... são combinações que prejudicam a leitura.

✅ Solução: Use alto contraste para facilitar a leitura, especialmente em ambientes de luz variada.

5. Cores desconectadas do público ou categoria

Roxo para carne? Azul escuro para doces? Pode até funcionar — mas exige muito contexto e estratégia.

✅ Solução: Pesquise referências da categoria e entenda o comportamento do consumidor.

6. Ignorar testes reais (físicos ou simulados)

O que parece lindo no Illustrator pode ficar ilegível na gôndola.

✅ Solução: Teste o design em tamanho real e simule o ambiente real de exposição (PDV físico, e-commerce, atacado...).

7. Foco demais no “diferente” e pouco no “eficaz”

Ser criativo é ótimo. Mas ser compreendido é indispensável.

✅ Solução: Inove, sim. Mas com propósito e função. Criatividade que confunde não converte.

🛠️ Checklist prático para designers e gestores

Antes de aprovar um novo rótulo, pergunte:

• Está claro o que é o produto e seu diferencial?

• A leitura funciona a mais de 1 metro de distância?

• O rótulo respeita normas legais (ANVISA, FDA) e ainda se destaca?

• Está alinhado ao comportamento do consumidor-alvo?

Se a resposta for "não" para qualquer uma dessas perguntas... volte ao layout.

💬 Conclusão: No PDV, vence o mais claro, não o mais "diferente"

Embalagem não é obra de arte.É ferramenta de venda.

E como toda ferramenta, precisa ser:

• Precisa

• Funcional

• Bem feita

Quando você resolve problemas de visibilidade, legibilidade e posicionamento, a venda deixa de ser sorte e passa a ser decisão guiada.

Na Astro&Rover Co., criamos embalagens que são bonitas, sim — mas acima de tudo, são estratégicas e eficazes.

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